صادرات به روسیه | صفر تا صد تجارت با روسیه – بازرگانی ولگا
همجواری روسیه با ایران یک فرصت ایده آل برای صادرات به روسیه را برای شرکت های ایرانی فراهم کرده است.این همجواری باعث می شود که هزینه انتقال محصولات صادراتی به روسیه نسبت به سایر کشور های دوردست به میزان زیادی کاهش یابد.
روسیه با وسعتی حدود 17/075/400 کیلومتر مربع، وسیع ترین کشور جهان است که به صورت زمینی و دریایی با 14 کشور اروپایی و اسیایی از جمله ایران مرز مشترک دارد. بخش وسیعی از روسیه مانند مناطق سیبری در مناسق سردسیر واقع شده است که امکان کشاورزی در آن وجود ندارد به همین دلیل واردات محصولات کشاورزی در این کشور اولویت دارد.

اقلام صادراتی به روسیه

همانطور که گفته شد شرایط محدود کشاورزی در روسیه باعث شده تا مواد غذایی سهم عمده ای (در حدود 70درصد ) ازاقلام صادراتی ایران به روسیه به خود اختصاص دهد. میوه، سبزی و صیفی جات، خشکبار، پسته و انگور خشک، گیاهان دارویی و ادویه جات در زمره عمده ترین اقلام صادراتی به روسیه قرار می گیرند. این کشور با جمعیت 146 میلون نفری می تواند بازار هدف مناسبی برای صادرات محصولات کشاورزی ایرانی باشد.

از آنجایی که محصولات صادراتی باید استاندارد خاصی را برای صادرات داشته باشند، تولید این محصولات باید تحت نظر کارشناسان کشاورزی صورت گیرد. به همین دلیل محصولات کشاورزی صادراتی به روسیه و سایر کشور ها عمدتا در زمره محصولات گلخانه ای تولید و کشت می شود تا بتوان نظارت بیشتری در تولید آن ها داشت.

میوه جات ( سیب درختی , نارنگی , انار ، کیوی , پرتقال , گیلاس و … )
سبزیجات ( شوید , جعفری , گیشنیز , ریحون , تره , ترب , پیازچه و … )
صیفی جات ( فلفل دلمه, بادمجان, خیار, انواع کلم و کلم، انواع گوجه , … )
گیاهان دارویی (گل گاو زبان , اسطوخودوس , زنجبیل , نعناع و … )
ادویه جات ( هل , دارچین , زردچوبه , پودر فلفل , ادویه کاری , سماق , پاپریکا و … )
خشکبار ( خرما، کشمش، پسته و …)

علاوه بر محصولات کشاورزی که به دلیل شرایط آب و هوایی روسیه یکی از نیاز های اساسی برای روس هاست و بخش مهمی از آن را از طریق واردات تامین می کنند، در کنار آن در بخش صنعت نیز محصولاتی همچون لاستیک، انواع سنگ ها، مس و محصولات دارویی در میان اقلام وارداتی برای روسیه اهمیت دارند..

برای مطالعه در رابطه با واردات روسیه و سهم کشور های مختلف از جمله ایران ، مقاله مهم ترین کالاهای وارداتی روسیه را مطالعه نمایید.

صادرات به روسیه: یک فرصت مناسب با توجه به جمعیت و بازار روسیه

مزایای صادرات به روسیه

جمعیت روسیه در سال های اخیر روند افزایشی داردو از طرف دیگ شهر مسکو و اطراف آن به تنهایی بخش بزرگی از بازار روسیه را که معادل بازار اروپاست را به خود اختصاص داده اند می توان گفت این کشور ظرفیت زیادی برای واردات کالا از سایر کشور ها را دارد.
مجاورت ایران و روسیه مزیت مهمی برای افزایش صادرات به روسیه است چراکه باعث کاهش هزینه انتقال کالا و ضمانتی برای امنیت کالاهای ارسالی است.
از لحاظ سیاسی و اقتصادی، ایران و روسیه منافع مشترک دارند و همین موضوع باعث می شود که واسطه های اقتصادی برای صادرات به روسیه حذف شود.
روسیه رشد اقتصادی بالایی در سال های اخیر دارد.
محدودیت های تجاری بین روسیه و اروپا، فرصت بی نظیری برای صادرات کالای ایرانی به روسیه را فراهم آورده است.

مراحل صادرات به روسیه

۱- بازاریابی: طبیعی است که اولین مرحله ازصادرات کالا بازاریابی باشد. شناخت بازار خارجی، بررسی نیازها و راه های نفوذ به آن، بررسی آمار های رسمی کشور مربوطه و کسب اطلاعات کامل از خریداران و استعلام خدماتی که ارائه می دهند، از دست آوردهای مهمی است که شما در بازاریابی هدفمند باید به ان دست یابید.بازاریابی اصل اول در صادرات کالا به شمار می رود.

۲- صدور پروفرما (پیش فاکتور) : ارسال پیش فاکتوریکه در آن مشخصات کامل کالا و اطلاعات فروشنده در آن درج شده است و برای خریدار ارسال می شود.

۳- تهیه و تدارك و بسته بندی : بسته بندی کالای صادراتی باید طبق قوانین جاری بسته بندی و توافقی که با خریدار صورت گرفته است انجام شود.

۴- تعیین قیمت صادراتی : صادر کننده برای نرخ گذاری کالای صادراتی خود باید به کمیسیون نرخ گذاری ( متشکل از نمایندگان وزارت بازرگانی، مرکز توسعه صادرات (سازمان توسعه تجارت فعلی)، وزارت صنایع، گمرك ایران و بانک مرکزی ) مراجعه و نرخ کالای خود را تعین کند.

۵- کسب مجوز صدور از ارگانها و سازمانهای ذیربط : بعد از بررسی های بازاریابی باید مجوز صادرات کالا ازوزارتخانه های صنعتی، کشاورزی و یا بازرگانی کسب شود. (در حال حاضر فقط برای صدور کالای خاصی این مجوز نیاز است)

۶- اظهار کالا به گمرك : کالا به گمرک منتقل شده ، اظهارنامه خروج آن تنظیم شده و پس از بررسی و بازرسی بسته بندی آن ، پلمپ شده و جواز خروج دریافت می شود.

۷- عقد قرارداد حمل و بیمه : صادرکننده برای تامین امنیت کالا و بیمه کردن محصول تا رسیدن به مقصد به یک شرکت بیمه حمل و نقل بین المللی مراجعه و کالای خود را بیمه می کند.

۸- دریافت گواهی بازرسی کالا : این گواهی که معمولاً مورد درخواست خریدار است توسط موسساتی که موارد توافق طرفین قرار گرفته است صادر می شود.

۹- صدور فاکتور و اخذ گواهی مبدا : صادرکننده در این مرحله باید فاکتور فروش کالای خود را صادر و به تایید اتاق بازرگانی محل برساند و اتاق بازرگانی گواهی مبدأ کالا را صادر خواهد نمود.

۱۰- ارسال کالا: صادرکننده جواز خروجی را به شرکت حمل و نقل تحویل می دهد و شرکت مزبور براساس آن، بارنامه حمل صادر و کالا را از گمرك بارگیری و به مقصد حمل می کند.

مطالعه کامل مراحل صادرات به روسیه

مشکلات صادرات به روسیه

برای تجربه صادرات موفق کالا به کشور های خاری لازم است هریک از مراحل 10 گانه فوق در نهایت دقت انجام شود و اگر در انجام هرکدانم از این مراحل نقصی وجود داشته باشد، صادرات میوه یا هر محصول دیگری سود اوری به دنبال ندارد.
علاوه بر این مشکلات زیر می تواند فرایند صادرات کالا به روسیه را تحت تاثیر قرار دهد
بالا بودن هزینه حمل و نقل کالا
پیچیدگی ثبت سفارش کالا
نبود کامیون و کانتینر با تجهیزات کافی مانند یخچال
هزینه بالای کالای تولید شده در ایران
برندسازی نامناسب محصول
عدم شناسایی بازار هدف
بازار هدف روسیه همانند کشور های عربی و افغانستان نیست. روسیه کشوری توسعه یافته است بنابراین برای بدست آوردن جایگاه مناسب کالا و محصولات ایرانی از جمله میوه و محصولات کشاورزی نیاز به برنامه ریزی دقیق، شناسایی درست بازار، فعالیت مستمر و آینده نگری در ارتباط با اقلام صادراتی و جلب اعتماد شرکت های داخلی روسیه است.

تمایل روس ها بای ارتباط با شرکت های داخلی در کشور خودشان که پول معملاتی آن ها یکسان (روبل ) است باعث می شود که روس ها تمایل زیادی برای برقراری رابطه تجاری با سایر کشور ها از جمله ایران نداشته باشند. اما از طرفی نیاز روسیه به محصولات کشاورزی و غذایی آن ها را ناچار به دریافت محصولات غذایی از سایر کشور ها کرده است. از این رو فرصت مناسبی برای صادرات میوه، سبریجات و سایر مصولات برای صادرات به روسیه وجود دارد و شرکت های ایرانی می توانند از این فرصت نهایت استفاده را داشته باشند.

شرایط بارگیری و حمل میوه و سبزیجات صادراتی

 

 

 

 

 

صادرات میوه و محصولات غذایی به روسیه

همانطور که گفته شد شرایط خاص روسیه فرصت صادرات به روسیه مواد غذایی را برای بسیاری از کشور ها فراهم کرده است. از این رو کشورمان می تواند با شناخت و توجه به برخی نکات در زمینه صادرات میوه و مواد غذایی به روسیه بسیار موفق بوده و به سود بسیار دست یابد.

– با شناخت کامل بازار باید موارد زیر را به طور کامل بررسی کرد

بهترین زمان صادرات میوه و محصولات غذایی به روسیه
شناسایی رقبای داخلی و خارجی که محصول شما را ارائه می دهند
شناسایی بازار برای انعقاد قرار داد با فروشگاه های زنجیره ای بزرگ
بسته بندی میوه و مواد غذایی به صورت مناسب و درج اطلاعات به زبان روسی
بررسی مداوم بازار روسیه و آخرین تحولات آن توسط افراد معتمد یا نماینده شرکت صادراتی در روسیه
– توجه به نکات مهمی هنگام عقد قرار داد

انتخاب وسیله حمل مناسبی که در فصول گرم و سرد سال کمترین ضایعات محصول را به دنبال داشته باشد
شرط حضور نمایندگان خریدار و فروشنده در زمان های بارگیری و تخلیه در مبدا و مقصد
توافق دوطرفه جهت حل وفصل اختلافات ناشی از خرابی محصول صادراتی و تقسیم مخاطرات بین فروشنده و خریدار
عدم تحویل کالا به اشخاص و شرکت های واسطه و ناشناخته

صادرات خرما به روسیه
خرما از جمله محصولاتی است که به دلیل آب و هوای سرد روسیه، در روسیه قابل کشت و تولید نیست؛ که این امر موجب ایجاد فرصت های بسیار خوبی برای ایرانیان و برخی مراکز دیگر جهت صادرات خرما به روسیه شده است.

شناخت بازار هدف روسیه

همانطور که میدانید شناخت بازار کشور مقصد نه تنها برای صادرات به روسیه بلکه برای صادرات به هر کشوری از رکن های اساسی در مراحل صادرات محسوب می شود. شناخت درست بازار روسیه می تواند تعیین کننده استراتژی موفق برای صادرات میوه و هر محصول دیگری باشد.
به طور کلی سه راه برای شناخت بازار روسیه وجود دارد

عدم حضور در روسیه

اگر شما به تازگی تصمیم دارید شانس خود را برای صادرات کالا به روسیه امتحان کرده و فقط می خواهید آن را محک بزنید، احتمالا این شیوه را برای شناخت بازار روسیه انتخاب می کنید. در این صورت تنها نیاز به فردی دارید که با زبان روسی آشنایی داشته باشد و از راه دور مراحل صادرات کالای شما را پیگیری کند.
انتخاب این شیوه برای شناخت بازار روسیه، هزینه شما برای شناخت بازار هدف را به میزان زیادی کاهش داده و دیگر لازم نیست به شرکت یا شخصی به عنوان واسطه اطمینان کنید. خودتان به صورت شخصی با شرکت مقصد ارتباط برقرار می کنید.

اما موفقیت برای شناخت بازار در این صورت چندان راحت نیست به این دلیل که شرکتهای روسیه تنها به زبان روسی مکاتبات تجاری خود را انجام می دهند و شما به فردی نیاز دارید که به زبان روسی مسلط باشد نه زبان انگلیسی.
از سویی دیگر بخشی از موفقیت های بازاریابی در گرو مکالمات حضوری و رودررو اتفاق می افتد و مذاکراتی که به صورت مکاتبه و تلفنی انجام شود، این فرصت را از شما میگیرد.

زمانی شانس شما برای صادرات موفقیت آمیز غیر حضوری بالا می رود که کارمند روسی زبان شما به تمام فنون و شگرد های تجارت با شرکت های روسی تسلط کافی داشته باشد.

حضور واسطه ها در روسیه

انتخاب یک شخص یا شرکت به عنوان واسطه در رابطه تجاری شما می تواند تا حدودی ضمانت بیشتری برای موفقیت در صادرات به روسیه را به دنبال داشته باشد.
شخص یا شرکت نماینده شما می تواند از نزدیک بازار روسیه و فرهنگ تجارت آن ها را زیر نظر داشته باشد و فرصت مناسب را برای تجارت شناسایی کرده و به این ترتیب شما در جریان بازار روسیه قرار می گیرید.

از سویی دیگر شما با وجود یک نماینده راحت تر می توانید در مذاکرات با تجار و شرکت های روسی شرکت کنید و اطمینان آن ها به شما بیشتر می شود.
تنها لازم است در انتخاب نماینده دقت زیادی به خرج دهید تا از حسن نیت آن مطمئن باشید.در این صورت اگرچه شانس شما برای موفقیت در صادرات کالا به روسیه بیشتر خواهد بود.
حضور مستقیم در روسیه

انتخاب این شیوه برای شناخت بازار هدف روسیه مختص شخص یا شرکت هایی است که تصمیم دارند به صورت جدی وارد بازار روسیه شوند. اگر تصمیم شما قطعی است، شرکت خود را در روسیه برقرار کنید و یا خودتان شخصا در بازار روسیه فعایت کنید. در این صورت دیگر لازم نیست نگران نمایند خود و اطمینان عملکرد آن باشید . شما فرصت های طلایی بازار و نیاز های سالیانه و فصلی را زیر نظر گرفته و شخصا اقدامات لازم را انجام می دهید.

انتخاب این روش برای بازاریابی شانس موفقیت شما در صادرات به روسیه را تا حد بسیار زیادی افزایش می دهد. اما در مقابل ریسک آن نیز بیشتر است.
اما به صورت یکی قانون کلی باید بگوییم صادرات امری قابل تضمین نیست. هیچ شخص یا شرکتی نمی تواند همیشه به شما ضمانت موفقیت در صادرات را بدهد. چراکه موارد بسیاری در این زمینه دخیل است. این موضوع در زمینه صادرات میوه، خشکبار، سبزیجات و … نیز صدق می کند.

نویسنده

پرویز قلی زاده

نظرات (3)

  1. فرشاد
    دسامبر 9, 2019 پاسخ

    لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ و با استفاده از طراحان گرافیک است چاپگرها و متون بلکه روزنامه و مجله در ستون و سطرآنچنان که لازم است.

    • مهرداد
      دسامبر 9, 2019 پاسخ

      لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ و با استفاده از طراحان گرافیک است چاپگرها و متون بلکه روزنامه و مجله در ستون و سطرآنچنان که لازم است.

  2. محمدحسین
    دسامبر 9, 2019 پاسخ

    لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ و با استفاده از طراحان گرافیک است چاپگرها و متون بلکه روزنامه و مجله در ستون و سطرآنچنان که لازم است.

نظر دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *