صادرات

چگونه در بازار میوه و سبزیجات روسیه سهیم شویم؟

صادرات خشکبار به روسیه

خشکبار ایران از لحاظ کیفیت در رده بالایی قرار گرفته و این موضوع باعث شده است تا فرصت صادرات خشکبار ایران به سایر کشورها همواره مطرح باشد. صادرات خشکبار به روسیه یکی از فرصت های مناسبی است که بازرگان ایرانی می توانند از آن بهره ببرند.

شرایط صادرات خشکبار به روسیه نیز همانند صادرات میوه نیاز به شناخت دقیق بازار روسیه داشته و نباید آن را نادیده گرفت. گردو، پسته، کشمش، خرما و … از جمله مهم ترین اقلام خشکباری است که از ایران به سایر کشور ها صادر می شود.

از میان اقلام صادراتی همواره پسته مورد توجه روسیه و سایر کشورهای آسیایی و اروپایی است. بنابراین اگر بتوان دست دلالان را از صادرات خشکبار به روسیه و سایر کشورها را کوتاه کرده و با وضعیت سامان یافته تری مراحل گردآوری محصول، بسته بندی ودر نهایت صادرات را کنترل کرده و آن را به نحو احسن به انجام رساند، می توان اهداف در نظر گرفته شده در صادرات پسته را تحقق بخشید.

صادرات خشکبار به روسیه هم به صورت فله ای و هم در بسته بندی های کوچکتر امکانپذیر است اما تصمیم گیری در این زمینه تنها با شناخت شریک تجاری روس امکان پذیر می شود. برای صادرات خشکبار به روسیه لازم است گواهی های روتین بهداشتی و همچنین مجوزهای گمرکی را به صورت کامل تهیه کرده و آن را در اختیار داشته باشید.

مواد غذایی ارگانیک برای صادرات به روسیه

از حدود سال 2015 ، روسیه سرمایه گذاری زیادی در بخش کشاورزی خود انجام داده است. اما با این وجود بانک اطلاعاتی تجارت آنلاین روسیه می گوید این کشور در سال 2017 حجم زیادی از میوه و سبزیجات خود (حدود 4.9 میلیارد دلار ) را وارد کرده است.این میزان همچنان در حال افزایش است.

از این رو ، می توانیم ببینیم که تقاضای زیادی برای میوه های تازه در روسیه وجود دارد. این امر در کشورهایی که تحت تحریم نیستند ، مانند کشورهایی که در کشورهای مستقل مشترک المنافع ، آمریکای جنوبی ، آفریقا و آسیا قرار دارند ، در دست تولید کنندگان است. چین مصر و مراکش از جمله این کشور ها هستند. بسیاری از اینها بهشتی از تولید میوه و محصولات کشاورزی هستند ، بنابراین کیفیت محصولات آنها باعث می شود تا خریداران روسی نظر مثبتی نسبت به محصولات آن ها داشته باشند.

محصولات غذایی ارگانیک

به نظر می رسد روسها از نظر عادات غذایی متعادل و عاقلانه ای دارند. زیرا روس ها بیشتر از اینکه عادت به خوردن غذاهای راحت داشته باشند، ترجیح می دهند غذای سالم مصرف کنند. به همین دلیل است که بازار غذایی روسیه تمایل بیشتری به مصرف مواد غذایی ارگانیک و با مجوز های بهداشتی تایید شده دارد.

از سال 2010 ، بازار مواد غذایی ارگانیک در روسیه با رشد 10 درصدی نسبت به سال گذشته روبرو شده است. نکته مهم این است که تا 85٪ کالاهای اینچنینی در بازار روسیه از تأمین کنندگان بین المللی تهیه می شود.به معنی که صادرات به روسیه در زمینه صادرات مواد غذایی ارگانیک بسیار پر بازده است.

بیشترین ​​مصرف کنندگان مواد غذایی ارگانیک در روسیه افرادی با سطح درآمد متوسط ​​رو به بالا هستند. آنها پول بیشتری برای صرف هزینه برای مواد غذایی ارگانیک می پردازند، دارای تحصیلات نسبتاً خوبی هستند ، اغلب در سنین بین 25 تا 45 ساله می باشند. بزرگترین پایگاه مصرف کننده در روسیه غربی را دو شهر بزرگ این کشور یعنی مسکو و سن پترزبورگ تشکیل می دهد.

فود سیتی مسکو بزرگترین بازار مواد غذایی روسیه

فود سیتی مسکو (Moscow Food City) بهترین و بزرگترین مرکز عرضه مواد غذایی در روسیه است که برای تجاری که در زمینه صادرات میوه و مواد غذایی به روسیه فعالیت می کنند کاملا شناخته شده است. مجتمع 90 هکتاری فودسیتی مسکو در جنوب مسکو قرار دارد و مجهز به انبار خشکبار و سرخانه های عظیم است.فود سیتی مسکو جشنواره بی مثالی از انواع میوه و سبزیجات تازه، لبنیات، کنسروجات، خشکبار، نان و شیرینی، نوشیدنی ها، خواروبار، انواع گوشت سفید و قرمز، مواد شوینده، گل و گیاه به صورت عمده فروشی و خرده فروشی می باشد. به دلیل تبادل محصولات در تناژ بالا و همچنین تنوع زیاد محصولات، فود سیتی مسکو به عنوان مرکز اصلی تبادل محصولات غذایی در روسیه شناخته شده است.

از مزایای بسیار عالی این مجموعه دسترسی آسان از مرکز شهر مسکو و تنوع بالای محصولات ارائه شده است. تقریبا در طول سال و در همه فصول تمامی محصولات به صورت کاملا سازماندهی شده در یک مجموعه واحد به خریداران خرد و همچنین عمده فروشان عرضه می شود. جالب است که نرخ اجناس نیز به صورت خودکار بر اساس رقابت میان عرضه کنندگان مواد غذایی روسیه تنظیم می شود.

از جمله مزایای فودسیتی مسکو می توان به موارد زیر اشاره کرد:

عرضه گسترده انواع مواد غذایی در یک محل ،دسترسی مستقیم به تمام اقلام مواد غذایی تازه و مرغوب در تمام مدت سال انجام تمام فرآیندهای مربوط به عمده فروشی و سازماندهی عملیات فروش

نکات صادرات به روسیه

مهم ترین نکات برای صادرات به روسیه

یكی از موانع اصلی شركتهایی که قرار است در بازار روسیه فعالیت کنند، رویارویی با فرهنگ و آداب و رسوم كاملاً متفاوت روسیه با کشورشان است. این به معنای آن است که لازم است برای موفقیت در صادرات به روسیه لازم است شناخت دقیق از بازار این کشور داشت به این معنی که لازم است با شریک تجاری خود وقت بگذرانید. روابط شخصی برای ایجاد اعتماد در تجارت بسیار حیاتی است. همچنین صبر و دقت در جلسات ، که باید تا آنجا که ممکن است انجام شود. انباید انتظار داشته باشید که جلسات در مدت کوتاهی پایان یابد.

اولین جلسه بسیار هیجان‌انگیز است. در واقع در این جلسه مشخص می شود که کدام یک از شرکای روس شما تعیین می‌کنند که آیا شما معتبر و سزاوار توجه بیشتر هستید. مهم است که نشان دهید چطور از رقبای خود متفاوت هستید.

اغلب جلسات شامل دوره‌ای از گپ غیر رسمی قبل از شروع بحث‌های تجاری واقعی شروع می‌شود. روسها از معاشرت لذت می برند و این ممکن است بخشی از معاملات تجاری شما باشد. اما بحث ها اغلب می توانند کند و مفصل باشند. روس ها اغلب معامله گران سختی هستند که سازش را ضعف می دانند. بسیاری از مفهوم وضعیت برد-برد قدردانی نمی کنند. این کمک می کند تا از اطلاعات فنی و خبره هایی برای برگزاری جلسات تجاری برخوردار شوید. همچنین تسلط داشتن به دو زبان انگلیسی و روسی مفید است. برای یادگیری زبان روسی وقت بگذارید ، زیرا بسیاری از آنها به خوبی انگلیسی صحبت نمی کنند.

نگرانی های بسیاری در مورد بازار روسیه وجود دارد. کارشناسان با هم توافق دارند که این موضوع به ندرت مشکل ساز است و حتی مواردی وجود دارد که حتی مواردی وجود دارند که در آن مشتریان روسیه اصرار دارند که حتی قبل از تحویل کالاها در زمانی که رابطه طولانی‌مدت برقرار شده‌است، پیش‌پرداخت کنند.

تدبیر لازم در کلیه معاملات تجاری ضروری است. و همچنین تصمیم گیری در مورد نحوه فروش روسیه ، اعم از مستقیم یا از طریق نمایندگان یا توزیع کنندگان ، ضروری است. به دلیل رفع محدودیت زبان، اغلب داشتن نماینده روسیه ضروری است. همچنین هزاران انجمن تجاری روسیه وجود دارد که می توانند در روابط تجاری شما برای صادرات به روسیه کمک کننده باشند. گاهی اوقات سرمایه گذاری های مشترک با شرکت های روسی بهترین راه برای ادامه کار است.

تحقیق در بازار روسیه به زمان و تعهد جدی نیاز دارد. برخی از شرکت ها کاهش بازار در مناطق جغرافیایی مجزا را مفید دانسته اند: برای مثال ، روسیه مرکزی ، سیبری ، شمال غربی روسیه و غیره. این بخش از تجارت معمولاً طولانی و زمان بر است. هر کدام از این مناطق پتانسیل منحصز به فردی در رابطه با فعالیت های اقتصادی دارند. با شناخت آن ها می توانید بازار محصول صادراتی خود را شناسایی و ان را رونق دهید.

برای شناخت دقیق از مناطقی که فرصت صادرات در اختیار شما قرار می دهد مانند قفقاز، اورال، شرق دور و …. مقاله مناطق اقتصادی روسیه را مطالعه کنید.

سوالات متداول
مهم ترین نکته برای موفقیت درصادرات کالا به روسیه چیست؟
بازاریابی، شناخت زمان طلایی در ارسال کالا به ویژه میوه و محصولات کشاورزی، انتخاب کوتاهترین راه حمل و نقل در ارسال کالای صادراتی و استفاده از بسته بندی صادراتی با توجه به استانداردهای روسیه در صادرات به روسیه بسیار اهمیت دارد.

لیست کالای صادراتی ایران به روسیه چیست؟
میوه، سبزیجات و محصولات کشاورزی مهم ترین کالای صادراتی ایران به روسیه است. علاوه بر این صادرات خرما، خشکبار و عسل به روسیه نیز بسیار پر سود است.

مشکلات صادرات به روسیه چیست؟
عدم برنامه ریزی دقیق، شناسایی بازار و آینده نگری در کنار نبود تجهیزات حمل و نقل مناسب برای کالای صادراتی و همچنین هزینه بالای صادرات، مهم ترین مشکلات صادرات به روسیه می باشد.

مراحل صادرات کالا به روسیه چیست؟
کسب مجوز صادرات کالا طبق قوانین اتاق بازرگانی، وزارت صنعت و معدن و تجارت و سازمان ملی استاندارد و سپس طی کردن مراحل تشریفات گمرکی مانند صدور پرفورما، اظهار کالا به گمرک، گواهی بازرسی، گواهی مبدا و … است.

نویسنده

پرویز قلی زاده

نظر دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *